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【行業動態】應屆畢業生將夕陽產業做到年銷1.2個億

發布日期:2019/7/6
日前,我們鹽城皇泰機械作為生產鋼結構設備的機械行業的代表應鹽城負責阿里巴巴外貿業務方面的邀請,赴靖江市優秀企業江蘇民諾特種設備有限公司參觀學習,他們的主營產品是我們廚房里用的煤氣罐。 在去的路上我就在想,現在的天燃氣已經逐步普及,煤氣罐的生存空間越來越小,究竟是什么樣的一個能人能夠將這個夕陽產業做到年銷1.2個億呢? 大巴在靖江下了高速后又開了20幾分鐘后終于在一處廠房的大門口停下來,路邊停了四輛集裝箱車,在帶隊的負責人帶領下我們先進入民諾車間參觀。車間里正熱火朝天的生產著各種規格的煤氣罐,已經包裝好的成品黑壓壓的擺了一大片。 簡單的用完午餐后,我們在大會議室集中準備聽民諾公司的孔總給我們分享他精彩的華麗蛻變。 孔總是一個標準的90后,富二代。15年大學畢業時,他父親和他進行了一次正式談話,意思是想幫他進一家會計事務所,讓他學有所用,過過安逸的小日子,因為他父親告訴他做工廠太辛苦,別人看到的都是表面風光,其實那時候他家的工廠已經是難以為繼,整體是入不敷出。 孔總說他就想待在自己家里啃老,不想去給別人打工,這話雖然有些玩笑的成分,最后他父親拗不過他,答應他到公司上班不過要下車間從基層干起。 就這樣,他在車間干了三個月,基本上每個崗位都輪流了一遍。這時候他就在思考,作為一個受過高等教育的人,他不應該把自己定位為一個普通的工人,他身上肩負著幫著父親把工廠起死回生的責任。 經過父親同意后,他從車間到了辦公室開始做銷售。也是這個時候開始接觸了阿里巴巴的國際站。可是辛苦了一年,國際站上一個生意也沒有接到,用他的話說投資了幾萬塊,一分錢都沒有掙到。但是他始終沒有懷疑自己的選擇,畢竟那么多人都在國際站上掙到了真金白銀,自己沒有掙到,也許是方法不對。 帶著愧疚的心情,也是為了證明自己的能力,孔總南下廣東跑了一年市場,給工廠拉回來1200萬的訂單,這一年里他數次參加阿里巴巴的學習,不斷的充實和完善自己。到了年底,父親發了10萬獎金給他。他轉身又將這錢投給了阿里巴巴,這次他要大干一場。 在分享的過程中,孔總老是談到“檔口”這個詞。他說顧名思義,在超市或者菜市場,永遠是位置****的地方生意****,網上做生意也是一樣。他不惜重金在阿里巴巴國際站上包攬了許多的“檔口”,開了6個平臺,其中4個是金品誠企。高投入帶來了高回報,從2018年至今,他的銷售額已經達到一億多元。 在分享中孔總還提到一個有趣的問題,就是做外貿是究竟是工廠還是貿易公司更有成交的可能性。在現實生活中確實會遇到同一個單子貿易公司的價格高于工廠價依然能接到單的情況,這種現象歸根到底還是一個信任的問題。孔總舉了一個例子,有家中東的客戶去年到他們外貿公司來買煤氣罐上用的橡膠軟管,大家聊得非常開心,兩位客人就看到了一根兩米的樣品給他們下了2個柜的單。其實做生意也是講究緣分的,不管你是中國人還是外國人。 不知不覺中3個多小時就這么過去了,孔總分享了許多他總結的寶貴經驗,從一個外貿公司的構建,人員的招聘,績效的考核,員工的晉升機制以及在外貿銷售中可以進行跨屆營銷,不僅賣自己的產品也可以賣和自己產品關聯的產品,這樣才能借別人的雞下蛋。 展望未來,孔總信心滿滿的說今年他的銷售目標是2個億,明年的計劃是5個億,他說做外貿就像游戲里的打通關一樣,當你做順了以后,感覺就是一件很容易的事。

【行業動態】雨中漫步瘦西湖

發布日期:2018/10/11
文  鹽城皇泰機械   這個暑假一開始,老婆就念叨要我帶她們娘倆出去轉轉。我是今天推明天,明天推后天,不知不覺就到了假期的最后一天,終于下定決心趁去無錫辦事順便去揚州玩一下。   下午提前下班了幾個小時,接上老婆孩子后一路直奔無錫。在親戚家吃完晚飯后到了提前定好的酒店準備休息,哪知道住宿手續嚴格,沒有身份證不讓住。偏偏她們兩人沒有帶,只得先去派出所打住宿證明,來回折騰了個把小時終于住進了房間。   次日中午吃過飯后,老婆開著車帶我們走滬寧高速向揚州出發。從無錫出來的時候還艷陽高照,那知道過了常州后就開始下起雨來,一路上雨忽大忽小,過了鎮江后突然下大了起來。視線越來越差,我叮囑老婆降低速度打開雙跳慢慢開,那知道說話間竟然錯過了拐上揚州方向的高速,只能開到句容再掉頭回來了。   根據導航提示走到瘦西湖,轉了兩圈才在北大門找了個停車場。揚州的雨下的不大,售票處附近沒有看見幾個人,買好票從檢票處進去后看見有個拉客的電瓶車可以一直坐到五亭橋,為了節省體力就毫不猶豫的買票坐了上去。趁著車等人的時間我用微信給另外一個號發了個位置。   電瓶車在綠樹掩映的林中曲徑時快時慢左拐右繞的開了有十多分鐘,終于到了目的地五亭橋。五亭橋應該可以稱得上是揚州的地標了,就好像三潭印月之于杭州一樣。從側面看上去五亭橋顯得古樸典雅,質樸大方。拾級而上來到橋上,亭內三三兩兩坐著部分游客。極目遠眺,人在景中,景在畫中。過橋后沿著湖邊西行,猛一回頭,發現白塔半個身子被郁郁蔥蔥的樹木遮住,自有一番味道。   由于下著蒙蒙細雨,雖然少了以往游玩時游人如織的喧鬧,但是多了一份寧靜,也算是難得了。經過熙春臺后就到了二十四橋,到了這里讓人自然就想起唐代大詩人杜牧的那句膾炙人口的“二十四橋明月夜,玉人何處教吹簫”佳句了。   一路走走看看,倒也沒有覺得累,只是先后接了幾個咨詢鋼結構設備的電話,稍微影響了游玩的興致。眼看空中烏云漸起,生怕大雨突然而至,我們邊玩邊尋路前往北大門。走了一會看見一個標志提示是通往西大門的方向,只得再原路返回。女兒自告奮勇的用手機上的指南針在前面帶路,走了不一會竟發現前面無路可走了。我微微一笑讓她打開微信找我在電瓶車上發的位置,根據提示,路上順便游玩了幾個景點后我們很輕松的就來到了北大門。   從揚州上高速,車行不過二十里,大雨傾盆而至。隨著夜色降臨,回家的路是越來越近了。    

【企業新聞】客戶主動加價買鋼結構設備

發布日期:2018/10/10
  文/鹽城皇泰機械   最近天氣是持續高溫,讓人感覺到這大熱天里的命都是空調給的。有趣的是這段時間我們的鋼結構設備銷售也是十分火爆,甚至有的客戶都主動要求加價,前提是要我們提前交貨。   進入8月,感覺到鋼結構設備的銷售突然就火起來了,家里所有的成品都已經賣光。前天晚上,無錫一家從來沒有聯系過的同行來電話問我有沒有鋼結構組立機的現貨,我說只有半成品,他說客戶等不及,指定要現貨,而他家里也都空了。   昨天上午,有客戶來電話問龍門焊有沒有現貨,我說家里只有半成品,他說等著急用,問能不能想辦法幫忙。掛了電話趕緊聯系了兩家關系還可以的朋友,得到的回答是沒有現貨。看來我們做鋼結構設備的真的都已經到了你有錢我沒有貨的程度了。其實想想也能理解,最近環保比較嚴格,加上天氣炎熱,各家都開工不足,僅有的庫存就這樣慢慢消化掉了。   昨天下午,上海的一家客戶來電話訂購鋼結構矯正機。我說交貨期要15天,客戶要求控制在10天內交貨,因為他們工程工期緊張,等著設備急用,說如果能按時交貨,他們可以多付部分貨款。在和生產部門確認了交貨期后,順利簽訂合同,沒一會客戶那邊就將貨款安排了過來。

【企業新聞】一個省的幾家經銷商在同一天都來咨詢鋼結構矯正機,什么情況?

發布日期:2018/4/29
文/鹽城皇泰焊割設備   做業務總會遇到一些挺有趣的事。不久前碰到一家鋼結構廠負責采購的將我們公司所有銷售人員的電話打了一遍咨詢鋼結構生產線設備。這不,就在昨天,安徽的幾家經銷商先后打來電話問一款我們生產的HYJ600型鋼結構矯正機。   早晨剛剛上班,馬鞍山的一家經銷商打來電話,說客戶需要一臺可以校正翼緣板20mm以內的鋼結構矯正機。我問了他一些需要矯正的鋼結構的具體參數,他說客戶沒有提供,只說可以矯正到20mm就行。他說這臺設備需要去投標,讓我盡量在價格方面支持一下。我將我們設備的尺寸使用范圍發給他,讓他轉發給客戶,說如果能滿足使用的話后面繼續再談。   快到中午的時候,合肥的一家經銷商打來電話問HYJ600型鋼結構矯正機。我們相互加了微信后,她將技術要求發來,說是客戶指明要采購的。我看她發來的參數說腹板的高度在100-400mm,翼緣板的寬度在400-700之間,而我們這種設備的正常使用范圍是腹板的高度在160mm以上,翼緣板的寬度在200-600之間,。她說這臺設備需要投標,招標方提供的資料就是這樣的。我把設備的相關技術資料發給她,讓她和招標方就設備的使用范圍先溝通好再說。   下午,我又接到一家蚌埠經銷商問HYJ600型鋼結構矯正機的電話。對方說這臺設備真不好找,問了好幾家我的同行都沒有做的。當他一說出需要的使用范圍后我就接過話來說你這臺設備是要去投標的吧?他很驚訝的問我是怎么知道的,我告訴他今天已經是第三個問我了,雖然招標方提供的產品規格和型號是對的,但是提供的使用范圍卻又不在正常的范圍內。他聽我說已經有兩家在他前面問過了,就打聽我能給他什么價格。我說在確定我的這臺設備能夠滿足你客戶使用的情況下,我給你的價格和給他們的都是一樣的。

【企業新聞】雙層罐設備發貨湖南客戶

發布日期:2018/1/18
      上個月底,湖南客戶在我們鹽城皇泰機械訂購了兩臺雙層罐設備,三套自調式滾輪架以及三套長軸滾輪架。經過車間全體人員的共同努力,此批設備已經按時發貨,下面將進入雙層罐生產設備的安裝調試階段。       最近一段時間以來,雙層罐設備的訂單紛至沓來,車間的一線工人加班加點已經成了家常便飯,在給寒冷的冬天給所有付出辛勤勞動的同志們點個贊!也感謝每位客戶對我們公司和產品的認可,我們將再接再厲,一起為了最初的夢想而奮斗!
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