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  • 應屆畢業生將夕陽產業做到年銷1.2個億
  • 日前,我們鹽城皇泰機械作為生產鋼結構設備的機械行業的代表應鹽城負責阿里巴巴外貿業務方面的邀請,赴靖江市優秀企業江蘇民諾特種設備有限公司參觀學習,他們的主營產品是我們廚房里用的煤氣罐。


    在去的路上我就在想,現在的天燃氣已經逐步普及,煤氣罐的生存空間越來越小,究竟是什么樣的一個能人能夠將這個夕陽產業做到年銷1.2個億呢?


    大巴在靖江下了高速后又開了20幾分鐘后終于在一處廠房的大門口停下來,路邊停了四輛集裝箱車,在帶隊的負責人帶領下我們先進入民諾車間參觀。車間里正熱火朝天的生產著各種規格的煤氣罐,已經包裝好的成品黑壓壓的擺了一大片。


    簡單的用完午餐后,我們在大會議室集中準備聽民諾公司的孔總給我們分享他精彩的華麗蛻變。


    孔總是一個標準的90后,富二代。15年大學畢業時,他父親和他進行了一次正式談話,意思是想幫他進一家會計事務所,讓他學有所用,過過安逸的小日子,因為他父親告訴他做工廠太辛苦,別人看到的都是表面風光,其實那時候他家的工廠已經是難以為繼,整體是入不敷出。


    孔總說他就想待在自己家里啃老,不想去給別人打工,這話雖然有些玩笑的成分,最后他父親拗不過他,答應他到公司上班不過要下車間從基層干起。

    就這樣,他在車間干了三個月,基本上每個崗位都輪流了一遍。這時候他就在思考,作為一個受過高等教育的人,他不應該把自己定位為一個普通的工人,他身上肩負著幫著父親把工廠起死回生的責任。


    經過父親同意后,他從車間到了辦公室開始做銷售。也是這個時候開始接觸了阿里巴巴的國際站。可是辛苦了一年,國際站上一個生意也沒有接到,用他的話說投資了幾萬塊,一分錢都沒有掙到。但是他始終沒有懷疑自己的選擇,畢竟那么多人都在國際站上掙到了真金白銀,自己沒有掙到,也許是方法不對。


    帶著愧疚的心情,也是為了證明自己的能力,孔總南下廣東跑了一年市場,給工廠拉回來1200萬的訂單,這一年里他數次參加阿里巴巴的學習,不斷的充實和完善自己。到了年底,父親發了10萬獎金給他。他轉身又將這錢投給了阿里巴巴,這次他要大干一場。


    在分享的過程中,孔總老是談到“檔口”這個詞。他說顧名思義,在超市或者菜市場,永遠是位置****的地方生意****,網上做生意也是一樣。他不惜重金在阿里巴巴國際站上包攬了許多的“檔口”,開了6個平臺,其中4個是金品誠企。高投入帶來了高回報,從2018年至今,他的銷售額已經達到一億多元。


    在分享中孔總還提到一個有趣的問題,就是做外貿是究竟是工廠還是貿易公司更有成交的可能性。在現實生活中確實會遇到同一個單子貿易公司的價格高于工廠價依然能接到單的情況,這種現象歸根到底還是一個信任的問題。孔總舉了一個例子,有家中東的客戶去年到他們外貿公司來買煤氣罐上用的橡膠軟管,大家聊得非常開心,兩位客人就看到了一根兩米的樣品給他們下了2個柜的單。其實做生意也是講究緣分的,不管你是中國人還是外國人。


    不知不覺中3個多小時就這么過去了,孔總分享了許多他總結的寶貴經驗,從一個外貿公司的構建,人員的招聘,績效的考核,員工的晉升機制以及在外貿銷售中可以進行跨屆營銷,不僅賣自己的產品也可以賣和自己產品關聯的產品,這樣才能借別人的雞下蛋。


    展望未來,孔總信心滿滿的說今年他的銷售目標是2個億,明年的計劃是5個億,他說做外貿就像游戲里的打通關一樣,當你做順了以后,感覺就是一件很容易的事。

地 址:江蘇東臺市唐洋工業園
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郵 箱:[email protected]
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